Hodnota je nová měna: proč má smysl investovat do strategie rodiny a rodinné firmy

Některé služby se dají měřit v hodinách. Jenže práce se strategií rodiny a rodinného majetku do této kategorie nepatří. Hodnota, kterou rodině přináší zkušený strategický poradce, se nepočítá na čas, ale na dopad. Dokáže ušetřit roky konfliktů, posílit důvěru mezi generacemi a ochránit miliónový majetek, který budovaly celé generace.

Na začátku spolupráce se mě rodiny, pro které pracuji ptají: „Kolik hodin nám budete věnovat?“Moje odpověď bývá: „Nejde o čas, ale o hodnotu, kterou Vám přinesu.“  

Proč? 

Protože zkušený strategický poradce, který má za sebou desítky rodin a jejich příběhů, dokáže během krátké chvíle vidět vzorce, rizika i příležitosti, které rodina sama nevnímá. Tam, kde by jiným trvalo měsíce hledání a zkoušení, strategický pohled odhalí jádro problému a nabídne cestu vpřed. Hodnota není v hodinách, ale v řešení a rozhodnutí, které dokáže změnit budoucnost celé rodiny.

Představte si, že:

• během jednoho setkání dokážeme najít kompromis mezi rodiči a dětmi, který odvrátí vleklé rodinné spory,

• že správně nastavená vlastnická pravidla předejdou zbytečným daňovým nákladům v řádu milionů,

• že díky jasně popsané nástupnické strategii má druhá generace chuť převzít firmu, místo aby ji prodala.

Kolik hodin to trvalo, je vedlejší. Co se počítá, je výsledek: klidná rodina, stabilní firma, ochráněné bohatství. Jak mi nedávno řekl jeden z mých klientů po dokončení programu Rodinná strategie za 90 dní:

"Jsem šťastný, protože dnešní den vnímám jako vrchol mého třicetiletého podnikatelského úsilí. Bez strategie, kterou jsme jako rodina vytvořili, by nic z mých podnikatelských úspěchů nemělo smysl."

Trendy v odměňování poradců

Rodiny po celém světě dnes přecházejí od "platby za čas" k platbě za hodnotu. Jak to vypadá v praxi?

• Paušální dohody – rodina ví, že má poradce k dispozici, aniž by se počítala každá minuta.
• Projektová cena – jasná částka za zpracování konkrétního programu, např. Rodinná strategie za 90 dní, vytvoření Rodinné rady nebo tvroba Nástupnického plánu.
• Výsledková složka – bonus navázaný na to, zda rodina skutečně využívá nastavený systém a dokáže podle něj fungovat.

Tento posun není módou, ale nutností. Jen tak lze spravedlivě vyjádřit hodnotu, která se nedá měřit časem, ale kvalitou dopadu.

Proč se vyplatí investovat do hodnoty

Někdy stačí jedno rozhodnutí, jedno rodinné setkání, jedno nové pravidlo – a vaše rodina získá klid a jistotu na generace. To je hodnota, která přesahuje cenu hodinové sazby. Investice do strategických služeb – ať už je to tvorba rodinná strategie, zavedení Rodinné rady, nebo příprava Nástupnického plánu – není náklad. Je to ochrana a pojištění toho nejcennějšího: vztahů a bohatství rodiny. Když se rozpadne důvěra nebo když se ztratí jasná pravidla, může být škoda nenahraditelná – a mnohem dražší než investice do odborného vedení.

Poradenství pro rodiny a rodinné firmy není o tom, kolik hodin sedíme v jedné místnosti. Je o tom, jak velký dopad má naše společná práce na budoucnost vaší rodiny. Proto věřím, že hodnota je nová měna – a že moudré rodiny investují do těch strategických poradců, kdo jim pomohou tuto hodnotu odemknout.

Nekupujete si čas. Kupujete si budoucnost bez zbytečných konfliktů, jistotu a klid.

Autor: Pavel Kolář